В последнее время очень часто звонки по объявлениям о продаже недвижимости (квартиры, комнаты, коттеджа, дачи или участка) стали начинаться с такого вопроса: "Вы - посредник или хозяин?".
Основной довод на встречный вопрос: "Почему Вы хотели бы купить квартиру у хозяина?", многие покупатели отвечают, что не хотели бы переплачивать посреднику.
Из этой категории покупатели часто стремятся найти недвижимость по цене ниже рыночной. Они полагают, что смогут убедить продавца отдать задаром свою недвижимость, забывая, что такие сделки происходят в большинстве случаев только с близкими родственниками. Или верят, что пусть все покупают по одним ценам, а там за углом специально к их дню рождения продается дешево. Очень часто такое стремление оборачивается другой стороной, или приводит желающих сэкономить к мошенникам.При продаже объекта недвижимости получается так, что, подписав договор на продажу, собственник, как бы соглашается оплатить услуги риэлтора по продаже объекта. При этом перекладывает все риски и обязанности, труды и ответственность по продаже на риэлтора, доверяет его профессионализму. Если же он, решив "сэкономить", самостоятельно продает свою недвижимость, то он решает, как правило, на профессиональном языке "поймать золотую рыбку" или найти "глупого", но денежного покупателя. Такие действия тоже часто приводят к мошенникам и аферистам.
Риэлтор же реально и объективно, исходя из состояния рынка, порекомендует продавцу выставить реальную (продажную) цену на объект недвижимости. При разговоре с клиентами один знакомый риэлтор часто говорит – « Если у Вас заболел зуб – вы идете к стоматологу, чтоб не сделать себе хуже; здесь аналогичная ситуация – не занимайтесь самолечением…»
Очень часто собственники квартиры Уфа просто не могут их продать в силу ряда обстоятельств. Они намеревались самостоятельно приобрести взамен другие квартиру - сменить район, увеличить, уменьшить площадь, сменить категорию жилья и т.п. Не очень представляя себе не только процедуру такого оформления многоуровневой сделки, но и все юридические нюансы одновременного приобретения другой недвижимости - регистрации и снятия с регистрации по месту жительства (прописки-выписки), учета прав и получения разрешения на несовершеннолетних детей и т.п. А также, мешавшее таким продавцам - невозможность продажи в силу не оформления в собственность продаваемой квартиры - незаконченная приватизация, не вступление в наследство и т.п. Как правило, люди полагают, что, найдя покупателя на свою квартиру, они за 1 день приватизируют/вступят в наследство и т.п. - выправят все необходимые документы. Ну и, конечно же, рынок недвижимость Уфа постоянно находиться в процессе изменения. Люди предполагают купить альтернативную квартиру за цену, которая отставала от реальных цен на рынке. Сделки разваливались одна за другой. Многие собственники квартир полагают что, продав в свою квартиру в старом доме, они приобретут квартиру (за те же деньги) большой площади в строящемся доме. Они забывали, что люди в 99% приобретают "сейчас" квартиры что бы сразу в них переехать.
Все эти нюансы рынка могут правильно отслеживать только профессионалы, целыми днями работающие с клиентами. Поэтому, многие покупателя пожалели, что связались с продавцами- непрофессионалами. Ведь им пришлось заново искать себе варианты, тратить личное время. А время как известно – деньги.
Начиная продавать какой либо объект, риэлтор всегда проведет предварительную экспертизу прав собственности, проведет маркетинговые исследование - оценит среднюю цену предлагаемой недвижимости, оценит альтернативные варианты, просчитает схемы и процедуры оформления и т.п. Какой ему смысл тратить свое время и деньги на осуществление несбыточных мечтаний и надежды продавца? Поэтому, если Вы решили приобрести квартиру - выбирайте объекты недвижимости по своим основным потребительским качествам, цене. И замечательно, если Ваш продавец - Профессионал.
